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一篇文章看懂手机行业营销趋势

一篇文章看懂手机行业营销趋势
  • 产品名称:一篇文章看懂手机行业营销趋势
  • 产品简介:对于消费类电子,不管是白色家电,还是黑色家电,因为同质化竞争,价格战都是挥之不去的宿命。 一提到苹果,我们通常的认知是智能手机的代名词,全球最大的智能手机生产商,全球第一家突破1万亿美元市值的美国公司,等等。 数据给了我们一些错觉,比如苹果现

产品介绍:

  对于消费类电子,不管是白色家电,还是黑色家电,因为同质化竞争,价格战都是挥之不去的宿命。

  一提到苹果,我们通常的认知是“智能手机”的代名词,“全球最大的智能手机生产商”,“全球第一家突破1万亿美元市值的美国公司”,等等。

  数据给了我们一些错觉,比如苹果现在约占全球智能手机市场份额的20%,却拿走整个行业利润的80%。

  2007年1月9日,在美国旧金山Macworld年会上,乔布斯推出了iPhone,重新定义了“智能手机”。这是全球第一个“音乐+照相+上网”三合一的“全屏无键盘”手机。

  手机业界一片嘲笑之声,“这是史上最贵的手机,(没有键盘)商务人士不感兴趣,肯定不好卖。”微软CEO史蒂夫·鲍尔默(Steve Ballmer)是这么评价的:

  然而出乎意料,iPhone在2007年6月底上市第一周,销量达到 27 万部,当年销量超过400万部,被《时代》杂志评为2007年度最佳发明称号。

  此后,经过iPhone3G、iPhone3GS两代产品迭代,真正让苹果手机大火的,是2010年6月7日发布的iPhone4。

  2、iPhone4使用了视网膜Retina的显示技术,分辨率高达960×640。在视觉体验上,吊打所有的竞争对手,重新改写了手机行业视觉标准。全球“最时尚手机”当之无愧。

  3、2008年7月11日,iPhone的App Store上线了,与其它手机形成了巨大的差异化。从此,iPhone就成了内容型手机。

  4、2009年,QQ等中文应用在苹果商店大量上线、工业设计+用户体验+行业标准+应用商店+海量的应用软件上线。

  我们通常只知道苹果是全球最大的手机生产商,往往不太清楚它还是全球最大的音乐分销商和

  1300亿美元。2、苹果拥有2亿开发者,App Store每周访问用户达5亿。

  4、《部落冲突(Clash of Clans)》是App Store收入和下载量最高的游戏,销售收入超过40亿美元。

  7、我们知道巴菲特从来不投科技公司,但是巴菲特选择重仓苹果,现在持有苹果5%股票,市值接近500亿美元。

  巴菲特认为,苹果不是一家科技公司,它是一家高品质消费公司,消费能力“无与伦比”,生态系统更是“无与伦比”。

  iPhone创新了“智能手机”这个品类之后,HTC、黑莓、塞班、多普达、三星等手机也呈现了百花齐放态势。

  也就在2010年,HTC与苹果的专利战正式开打。第二年,美国国际贸易委员会(ITC)裁定:“HTC部分设备侵犯苹果专利,禁止HTC部分型号手机在美国销售。”

  HTC是代工厂起家,业务增长了,但格局没增长。比较忽视技术研发,缺乏对整个手机全产业链的掌控,最终被一脚踢出了美国市场。

  ),三星Galaxy Note则是大屏手机的开创者(商务品类)。3、从手机屏容易摔碎,到Note爆炸事件,三星在消费级体验上踏步不前,最终向2B业务和2C重点区域业务收缩。

  4、很少有人知道,三星投资内存,连续亏损13年;三星投资显示屏(含电视面板),连续亏损7年。三星手机的全产业链技术(特别是在半导体领域的深厚积淀),值得我们深思与学习。

  全球把手机做成奢侈品的品牌有几个?还真有不少,比如Vertu、Mobiado、Tag Heuer 奢侈手机,等等。

  。在蛇身镶有439颗红宝石,眼睛则为两颗祖母绿,手机是全手工组装,嵌满珠宝的键盘由八位设计师共耗费了四年的制作工时完成。

  3、2018年上半年,华为手机把最高端的MateRS保时捷手机拉升到12999元人民币的天价。华为保时捷、华为、荣耀,分别对应星巴克的超大杯、大杯、中杯,拉升了整个华为手机的品牌价值链。

  4、华为手机在CPU、GPU上不断发力,迈进了技术型手机的大门,与三星的技术呈现高度差异化。

  4、于是,小米退而求其次,先押宝客厅路由器是下一代智能终端的入口,后又主打家庭IOT电商,近期主攻电商,远期主攻IOT赛道。

  高性价比,是一个巨大的坑。就像美女,不能自夸漂亮,而要让第三方口碑来传播。从认知心理学角度来看,当一个手机夸自己性价比高的时候,就把消费者的注意力聚焦到价格上去了,吸引来的往往是价格敏感型用户,形成恶性循环,再提价就难了。

  华为也主打高性价比,但它宣传的价值点是“进口替代”,替代三星进口商务手机,把价格拉到2999元,成功地突破了国产手机2000元的天花板。

  还有OPPO和VIVO,也是高性价比手机,宣传的价值点是在二三线城市,替代苹果“照相、音乐”两种特性的时尚手机,都为后续保留了价格提升空间。

  1、中国软件行业协会区块,OPPO和VIVO这两款手机,表面上相爱相杀,其实背后都是一家人。用户下沉,渠道下沉,本质上走的也是高性价比路线,只是它回避了价格宣传。

  2、OPPO和VIVO,相互之间形成了一种非常好的品类区隔。一个是照相手机,一个是音乐手机。

  3、OPPO和VIVO,两家的营销能力也是技术活。在本地生活圈广告、商旅行程广告、综艺节目赞助广告、明星代言等等,到处可见OPPO和VIVO的踪迹。

  除了华为之外, OPPO、VIVO、小米等都在使用“照相特性”在进行营销推广。

  商业增信:徕卡镜头,全球第一。5G时代即将来临,需要处理大量的视频、数据等。华为已经开始进行GPU优化,下一步准备抢占视频手机、游戏手机等消费级体验。

  一个非常有意思的现象:2017年,苹果公司宣布将自主研发GPU。消息一出,苹果手机GPU供应商Imagination Tech瞬间股价蒸发了65%(苹果公司也是股东,约占8%股权)。

  可见照相手机下一步就是技术驱动的恶战,以营销驱动为主的照相手机会处于下风。

  的智能终端是笔记本电脑,现在的智能终端是智能手机,未来的智能终端是无人驾驶汽车的车载系统。2、智能手机当前分为技术级壁垒(技术驱动)、消费级体验(营销驱动)两大流派。其中苹果是

  ,孤独求败,傲视群雄。3、国产手机中,华为主攻“技术驱动+照相手机”;OPPO主攻“年轻人照相手机”、VIVO主攻“年轻人音乐手机”,这3家相对活得有滋有味。小米压宝的家庭IOT电商,现在还看不清楚,未来是否有机会成为智能终端的垂直品类之一。小米加油!

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